תמחור נכון בעסק

16/02/2015
מזור לעסקים - תמחור נכון לעסק

איך לתמחר בעסק שלך?

תמחור מוצרים – למה זה כדאי?

תמחור נכון בעסק – בעלי עסקים קטנים בדרך כלל מתחילים מאיזה שהוא רעיון מעניין או חלום להיות עצמאי.

קביעת מחיר למוצר או לשירות שהם רוצים למכור בין אם מדובר במוצר או שירות – אינו נכלל באותו רעיון.

אותו בעל עסק שמעוניין לפתוח את העסק החדש שלו מעוניין בדבר אחד:

לשרוד, למכור ולפחות לכסות הוצאות. יש גם כאלו שחולמים בגדול, אבל זה סיפור אחר.

אין זה סוד כי לסוגיית אופן התמחור, שיטת התמחור ואם בכלל קיים תמחור ישנה השפעה ישירה על הצלחת העסק ורווחיותו.

שלוש שיטות מרכזיות לאיך לתמחר בעסק שלך?

העמסת עלויות – (Cost Plus)

השיטה המקובלת ביותר לפיה מחיר המוצר נקבע בהתבסס על עלויות היצור (ישירות ועקיפות) בתוספת אחוז
הרווח הרצוי. בשיטה זו יש התעלמות ממספר גורמים בניהם: מיתוג למוצר הנמכר, מחיר השוק,
הביקוש למוצר ועוד.

תמחור מבוסס ערך (Value based pricing)

תמחור זה נכון בעיקר עבור מוצר חדשני או ייחודי, לפיה מחירו של המוצר יקבע בהתאם לערך הנתפס שלו
בעיני הצרכן הפוטנציאלי.

תמחור מבוסס שוק

תמחור של המוצר לפי מחירם של מוצרים אחרים דומים/זהים הנמכרים בשוק. בשיטה זו יש התעלמות מעלויות
ההעמסה שיש לקחת בחשבון.

על בית העסק  להבטיח כי מחיר המכירה של המוצר מכסה את עלויות הייצור שלו. לעלויות היצור יש להוסיף גם
רווח רצוי. כאן נכנסים לתמונה שני מושגים: "רווח גולמי" ו"רווח נקי". רווח גולמי כשמו כן הוא: חומר גלם ביד היוצר.
אם אני אקנה מוצר בשקל אחד ואמכור אותו בשני שקלים, הווה אומר, הרווח הגולמי שלי יהיה שקל אחד.

איך לחשב רווח גולמי

חישוב הרווח הגולמי בעסק שלך מתבצע באמצעות נוסחה פשוטה שמהותה החסרת מחיר הקניה ממחיר המכירה.

מחיר מכירה – מחיר קניה = רווח גולמי

איך לחשב רווח נקי 

הרווח הנקי בעסק הוא הרווח שמתקבל לאחר חישוב כל ההוצאות על מנת לייצר ולמכור את אותו מוצר/שירות.
על הרווח הנקי בית העסק משלם מיסים כגון מס הכנסה, מע"מ ועוד.

יחד עם זאת, אין זאת מספיק לדעת מהו רווח גולמי למוצר יש ללמוד את התמחור השונה בענף הספיציפי של
אותו עסק.

איך לתמחר בענפים לדוגמא:

בענף הדלק, נקבע המחיר על ידי הוספת "מרווח שיווק" על עלות הדלק לתחנה. מרווח זה נמדד באגורות ומכאן
הכינוי "אגוראים" שדבק במפעילי התחנות;

בענף המסעדות נהוג להכפיל את עלות המרכיבים פי שלושה עד פי ארבעה, בהתאם לסוג המסעדה, למיצוב שלה ובהתאם למשפחת המוצר;

בענפי מסחר רבים, כגון שוק מוצרי הצריכה, נהוג לבצע תחשיב על פי מרווח קמעונאי, האופייני לענף ולקטגוריית המוצר.

המרווח הקמעונאי, נמדד בדרך כלל באחוזים ונגזר מהסכמי סחר בין הספקים לקמעונאים ובהתאם לכוח המיקוח של כל אחד מהם.

נקודה נוספת שיש להתייחס אליה בחישוב מחיר המכירה היא: כיוון החישוב, כלומר חישוב המכירה מלמעלה ולא מלמטה. שיטת התמחור בה נוקטים סוחרים רבים  נקראת "רווח מלמטה", כלומר : ממחיר הקניה.

אם אתה לא יודע איך לתמחר או לחשב  – אל תשאיר את זה ליד הגורל! הצטרף לצוות המנצח שלנו!

לקישורים נוספים:

אימון מכירות בשיטת C.E.L למכירות

למכור, להתרגש, להצליח, להגיע ליעדים ולנצח! מזור יועצים תלמד אתכם לנצח בשיטת cel

הדרכת מכירות למסעדות ובתי קפה

מלצרים, ברמנים, מנהלי אירוע, מנהלי משמרת- כולכם צריכים להתאמן!
איך מעלים אחוזי שירות, איך מגדילים מחזור מכירות? לפרטים לחצו על הקישור…….

ייעוץ עסקי

הייעוץ עסקי משתלב בליווי אינטנסיבי יום יומי, כאשר בתהליך אנחנו בוחנים את הארגון
"עד הקרביים" 
מנתחים מספרים, מאבחנים כוח אדם, מבחינים באבטלה סמויה, בודקים
תהליכי שיווק ומכירות, 
בונים אסטרטגיות ומקדמים את העסק שלך לקראת הצלחה!
לפרטים לחצו על הקישור…….

ניהול תזרים מזומנים – מזור לעסקים

איך מנהלים את כל הכספים שנכנסים או יוצאים?למתי לרשום את הצ'ק? לפרטים לחצו על הקישור…….

ייעוץ שיווקי – ניסית פעם לירות כמה חצים בפעם אחת ולפגוע במטרה אחת?

בוודאי שלא. כי חץ נועד שירו אותו למטרה אחת. כך בדיוק קורה עם קהל היעד שלך.
אנשים מאחורי העסקים מגיעים אלי מתוסכלים מהתקציב הענק שהם השקיעו בפרסום,
בשלטי חוצות, ברדיו ובכל ערוץ אפשרי מבלי לקבל תוצאות. לפרטים לחצו על הקישור…….

אבחון עסקי – כמה אתם באמת יודעים על העסק שלכם?

אתם בוודאי יודעים הרבה על העסק שלכם, אך לא מספיק.
אתם מכירים את העסק שלכם היטב אך מנקודת המבט שלכם. לפרטים לחצו על הקישור…….

תוכנית עסקית

"יש לי כסף…יש לי רעיון מעולה…אני גם בטוח שאצליח …נראה איך יהיה ואז אבנה תוכנית עסקית…"
לא לא ולא!!! 
לפרטים לחצו על הקישור…….

הקמת עסק עם המומחים מזור לעסקים

בישראל 1 מתוך  5 אנשים רוצים להיות בעלי עסקים. לא לכולם זה מתאים,
לא לכולם החלום מתגשם על הצד הטוב ביותר, ולכן אנחנו כאן בשבילך. לפרטים לחצו על הקישור…….